记得那日天气很好，因为是在东北，虽说风和日丽，室外还是稍带凉意。我们这家小公司生意也日渐起色，这些日子的心情也感觉舒畅许多。
接近午饭时间了，还真觉得有些饿，这时一个陌生的手机号伴随着铃声显示在我的手机上，因为业务需要，铃音过了两三声后我接受了通话，对方操着一口河南口音的普通话，膛音很重。
“喂，是张经理吗”
“您好，我是。请问您贵性”
“你好、你好，一家子呀，我也姓张。我是河南的，我在网上看到贵公司有鹿茸卖是吧”
“是的，您是要采购鹿茸对吗？”
“张经理，是这样的。我是登封市的一个煤矿公司，我们这最近药酒很好卖，我们打算购些原料药做这个酒。”
“是这样，那你们需要多少？我们库存不是很多，最近价格也一直在涨！”
“你先报个价吧”
“你没有基础量，我没办法核算成本，没法报价。如果要的少我们批不了。”
“张经理，是这样的，我们刚开始弄这个，第一次大概150kg。你有现货吗”
“150kg还是有的，现价每公斤在＊千＊百元。”
“这个价格有点高，这样，我跟我们老总商量商量，要是可以咱们在联系。”
“好的。拜拜”
这次通话结束了，我没想太多。“经理吃饭了，到时间啦”。看看表，可不嘛，吃饭去！
这两天南京客户要来看香料，公司上下都很忙，小公司嘛就是这个样子。忙的都忘了河南鹿茸的事了。
大概是３天后的上午，河南登封的电话再次响起。
“喂，张经理吧。”
“您是？”
“我是河南...”
“哦、哦，你好你好，想起来了，不好意思”
“恩...张经理，还是咱们说的那个事，我们公司领导研究了一下，价格能不能再便宜点。如果销售的好呢，我们每个季度都会订一批货的。”
“这样吧，为了长期合作，我每公斤最低再让100元，这个价格不会在有浮动，因为现在行情看涨。你们要是订货还必须要快。”
“恩，张经理，我跟你直说吧。这笔生意成了，我这是不是得有点好处。”
“没问题，虽然利润不高，我可以给你一个整数，为了以后长期合作！”
“好的，这我这就不用在商量了。做生意嘛，张经理是个痛快人！东北人的性格嘛。我也是痛快人，老总那我就可以把这个事定下来了，毕竟这事我负责。我们老总的意思呢，这批货金额比较大，张经理能不能带点样品过来。我们是绝对有诚意做这比生意，就看张经理了。”
“还是你们来人验货比较好，我最近客户来考察，走不开，而且马上有货要出港。去你们那来回最少也3、4天。去不了。”
“这样吧，张经理，你在考虑考虑......”
“我呢也希望你们考虑一下，因为鹿茸现在真是不愁卖，你们也清楚，而且价格在涨，我这时间还很紧张，你们考虑好了咱们在通个电话吧。”
“恩，那好，先这样。”
“恩，拜拜！”
放下电话，我开始琢磨这单生意。成本很高；但利润客观；各环节费用等等，当想到他要我带样品过去表示合作诚意，我总有些莫名其妙的抵触。不是因为费用，时间上我也能安排，但凭借这么年的销售经验，对于这个要求，虽说的也算合理，但觉得有些多此一举。毕竟是他们要我的产品，而且我不愁卖，他们了解这些应该主动向我表示诚意才对，怎么反过来要求我？百思不得其解。唯一的一个解释，他们怕受我的骗！想想更荒唐。
罢了，暂且不去理会，先把眼前这单做好。
南京来的客户才是真正做生意的，约好星期二见，当天就出现在我们视线里。我们是头一次合作，他们采购我们的香料--“松针油”大量出口欧洲，双方建立诚信，以后合作顺利，第一次亲自过来考察我们公司。通过跟大公司接触，的确又学到不少外贸知识。与此同时却让我更觉得河南人的要求有些莫名其妙。
就在昨天，我告诉公司秘书以建立客户档案的名义联系河南登封，然后根据资料上网查询这家公司的相关信息。
几分钟后秘书有些紧张的出现在我的面前，“经理，你还是自己看吧”我走到电脑前，“登封兴远矿业有限公司”......！！
下面就是我看到的两条链接，看了您就明白了。
http://post.baidu.com/f?kz=168232738
http://blog.china.alibaba.com/blog/well0o7/article/b50-i1212261.html
联系我的人叫：张玉明 电话：0371-62830217 手机：13783487824
公司地址：登封市嵩阳路中段科委院内
